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涂企营销需要从这5大维度入手!

       涂料企业营销越来越不好做,所以在真正的进行营销之前,涂料企业必然需要做一些有利于营销产品的策划,那么涂料企业营销策划需要了解哪些维度呢?一起来了解一下。

       1.洞察

       消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。不管是涂料企业还是其他企业,“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。

      如今市场涂料产品繁多,同质化现象却严重,不管在涂料的用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。刚进军市场的中小企业,在涂料产品的研发和生产上,总是盲目跟风,不管是外墙漆还是内墙漆,家具漆还是工业漆,只要是其他企业有涉足到的,他们总是跃跃一试。然而这样的企业,看似市场道路宽广,实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向,这些中小涂料企业很难在市场上长久生存下去。

       2.定位

       所谓的品牌定位,不仅仅是针对市场,更是针对消费者,而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心,实现产品销售。为形成企业的品牌定位,涂料企业需要洞察到消费者的需求,并且根据时代的进步和涂料产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求。

       为让涂料产品为消费者心中留下深刻的印象,涂料企业需借助消费者的行为调查,了解他们的生活形态或心理层面的情况,从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“唯一”的个性特征,形成品牌定位。

       3.创意

       创意,是指对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于涂企而言,主要是指技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,涂料企业研发和生产出新的涂料产品,以争取到更大的市场份额。

       4.传播

       品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。

       目前,现在有很多涂料企业意识到了品牌传播的重要性,采用多种营销方法同时发力,以取得更好的传播效果。

       5.运营和维护

       在这个互联网高速发展的时代,涂料企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验。企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

       但追根究底,微信、微博和企业官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界,要想留住来访用户,就必须用心做好内容,增加与受众之间的互动,提高粘性。



文章来源:光明日报

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