明上企业

警惕！勿把工厂思维错认为是工匠精神

       前几年去日本玩，印象特别深的有2件事：一是在东京街头的水果店买水果，正巧店主是从中国来的，就问他为什么日本水果品质不错但也特别贵？店主说：就拿苹果来说吧，一棵苹果树，假如正常情况下一次开花结果能收成100个苹果，种苹果的肯定希望结果越多越好；而日本种植苹果的逻辑却不同，在苹果树开花之际，便会剪掉大部分的花与枝叶，只留下1/3的花朵，待结果之时，原本能收成100个苹果，最后只收成30个，但就是这30个，却个个优秀品质，因此卖上好价钱；一棵苹果树结30个优秀苹果最后获得的收益，甚至超过一棵树上结了100个优劣不等苹果的收入；第二件事是逛东京银座一个超市，遇见一个和蔼可亲的大叔，免费给我们试吃他的瓶装橙汁，非常好喝，于是就买了一瓶，价格非常贵，在不懂日语的情况下，和大叔随便比划聊了下，大概知道贵的缘由，即用最好的橙子来榨汁做成橙汁，而不是用滞销的烂橙子来做，虽然这样产量很少，但卖得价格高一些，就能进驻比较有人气的高级超市，也就不怕没销路。

       想到日本旅游的这两件事，是受最近拜访几家国内工厂的启迪；这些工厂生产的产品不同，但共同点很明显——多年以来以外贸订单的OEM&ODM为主，10年以上的研发与生产经验，规模不小，都尝试过自创品牌做国内市场，但往往不成功，又却时时刻刻惦记着自有品牌与中国国内市场，找不到好的方法去坚持。的确，中国不缺能生产好产品的优秀工厂，做外贸得心应手，业务很稳定，为什么苦于总找不到属于自个的拓展国内之路？看上去各家都有各家的问题点，但实际原因又是相同——没有准确定位的营销体系。做外贸业务，需要做好几件事：1、产品质量稳定；2、生产成本低；3、产品售价合理；4、保量按时交货。基本是工厂的生存之道，而销售主要通过各类渠道接触到客户，把工厂的产品质量、价格等展现给到客户，并服务好客户，争取取得订单后便能长期稳定的合作，工厂无须考虑客户拿到货品后如何通过分销、零售等渠道销售出去，也不在意客户如何打造品牌和市场推广，即便过了很多年，也没有市场拓展的任何经验。而迫不得已做国内市场时候，完全“0”经验，胆大的乱花钱乱投钱，没有定位的营销体系基础下，走了冤枉路而失败；胆小的又很谨慎，不敢尝试，依葫芦画瓢，模仿或者抄袭一些成功品牌，但四不像的结果还是失败。

       这些工厂的创始人，其实都非常的聪明和勤奋，也因此拥有了不少的个人财富，但在建立国内品牌与拓展国内市场上，却有时候幼稚得像未毕业的大学生，毫无社会经验一般，又向往又害怕；向往这个互联网时代下的新零售、新思维所带来的新巨大财富，害怕被骗、害怕曾经成功获得的财富会被试错失败而吞噬，真是进退两难。

       苹果与橙汁二事，或许能给许多中国优秀工厂老板们一些启发，无论是砍掉70个苹果花而让30个苹果的品质更好还是用最好的橙子来做橙汁，都是为了满足追求高品质产品的市场用户而精心设计的，一切以市场为导向的定位，从产品研发到生产到渠道选择和零售，全围绕既定目标市场用户而精心设计，这也许是为什么日本的工匠精神得以传承——好产品只卖给懂的欣赏并愿意为之付出高价的消费者！而中国许多工匠们却把“价廉物美”作为指导方向，形成了好产品卖低价而无法生存，或好产品定了高价却没有配套的渠道与营销体系而错过目标消费者。

       做外贸订单起家的工厂老板们，能服务好外贸客户，做出他们想要的“好”产品，却不了解国内消费者想要什么样的产品，蒙着眼做出了与市场、消费者背道而驰的“好”产品，这就是要命的工厂思维，还是自认棒棒的“工匠精神”？

文章来源：中外涂料网